Piracicaba, SP — A gigante chinesa Temu aumentou drasticamente a temperatura da concorrência no e-commerce brasileiro. A empresa anunciou nesta quinta-feira (30) a abertura total de sua plataforma para vendedores locais, eliminando a necessidade de convite para o cadastro.
A medida é um ataque direto às estratégias de concorrentes como Shopee e Shein, e sinaliza uma nova fase na batalha pelo consumidor brasileiro: a luta pela entrega ultrarrápida.
Para competir em um mercado que deve movimentar R$ 234 bilhões em 2025, a Temu prometeu custos iniciais reduzidos e entregas em até dois dias úteis para produtos armazenados no Brasil.
Para facilitar a entrada desses novos vendedores, a plataforma fechou parcerias com sistemas de gestão brasileiros (como Olist, Bling e Tray), automatizando o controle de estoque e a emissão de notas fiscais.
A Temu, no entanto, entra em um campo já dominado. A Shopee conta com 3 milhões de vendedores locais, que representam mais de 90% de suas vendas no país. A Shein, por sua vez, já ultrapassa 30 mil sellers focados em moda e planeja expandir para alimentos e livros em 2025.
A Estratégia "Hiperlocal"
Segundo especialistas, a busca agressiva por vendedores locais não é sobre preço, mas sobre velocidade.
"Para melhorar o prazo de entrega, preciso de uma cobertura hiperlocal. Se tenho sellers em todos os lugares do Brasil, consigo entregar em até 24h em muitos lugares", explica Roberto Wajnsztok, sócio-diretor da Gouvêa Consulting.
Wajnsztok aponta que, resolvido o pilar do preço e estoque, a logística é o diferencial. Léo Homrich Bicalho, da Neotrust, concorda e vê espaço para crescimento, já que o e-commerce no Brasil representa apenas 20% do varejo total, contra 50% em países como a China.
Como os Rivais se Posicionam
AliExpress: Afirma que sua base de vendedores nacionais cresce desde 2022, oferecendo a vantagem do prazo de entrega curto, enquanto os vendedores internacionais trazem produtos não encontrados aqui.
Shein: Foca em expandir sua base local (30 mil) para agilizar entregas, oferecendo 30 dias de isenção de comissão (depois 16%) como atrativo.
Shopee: Destaca a fidelidade de seus 3 milhões de sellers, afirmando que, para 50% deles, a plataforma é a principal fonte de faturamento.
A entrada da Temu na disputa local deve acirrar a competição, pressionando Mercado Livre e Amazon e forçando todos os jogadores a investir ainda mais em logística para garantir a entrega no dia seguinte.
